VARIANT plus

Der Großhandel mit einem Sortiment von elektronischen Gebäudesystemen verlässt sich auf das Informationssystem ABRA Gen.

VARIANT Plus

Wobei hilft ABRA Gen?

  • betreibt das ausgeklügelte Callcenter-Modul
  • bietet auch eine slowakische Version des Informationssystems an
  • ermöglicht eine ausgeklügelte Preisbildung, die online auf alle Faktoren des Vertriebsmarkts im Bereich der elektronischen Gebäudeabsicherung reagieren kann
  • unterstützt die Entwicklung des Unternehmens insbesondere im Bereich des Verkaufs, vereinheitlicht alle Daten an einem Ort und gestaltet das gesamte Arbeitssystem insbesondere bei den Geschäftsbedingungen und ‑beziehungen übersichtlich
Logo VARIANT Plus
BRANCHECore, Finanzen, Verkauf
MITARBEITER33
JAHRESUMSATZ4,5 Mio. CHF
ORTRegion Vysočina
WEBwww.variant.cz

Der Geschäftserfolg von VARIANT plus basiert auf hochwertigen Produkten, einem breiten Warenangebot, das alle Kundenbedürfnisse abdeckt, ständiger Warenverfügbarkeit, hochwertiger technologischer Ausstattung, Beratung und flexiblen Verkaufsstrategien, deren Gipfel die ausgeklügelte Preisermittlung ist, die online auf alle Faktoren des Vertriebsmarkts im Bereich der elektronischen Gebäudeabsicherung reagieren kann.

Juraj Urbančík, VARIANT Plus

Juraj Urbančík

Gründer von VARIANT plus

VARIANT plus stützt sich auf drei Säulen: auf Menschen, auf Technologien und auf das Informationssystem.

Im Jahre 1990 begann Ing. Juraj Urbančík, Gründer der Firma VARIANT plus, im slowakischen Košice seine erste unternehmerische Pilgerfahrt. Zusammen mit einigen Gesellschaftern begann er mit dem Vertreterverkauf und der Montage von mechanischen Sicherheitselementen. Durch seinen Fleiß war er bereits nach einigen Monaten finanziell erfolgreich – er entschied sich, zu kündigen und sich selbstständig zu machen. Durch einen Bekannten baute er Kontakt zu der frisch gegründeten kanadischen Firma Paradox auf und begann mit dem Vertrieb ihrer elektronischen Sicherheitssysteme. „Anfang der 90er Jahre boten vier tschechoslowakische Unternehmen Systeme von Paradox an, aber wir sind die einzigen, die es heute noch gibt,“ kommentiert den Unternehmensboom nach der Wende Juraj Urbančík.

1991 machten 90% der Unternehmenstätigkeit Montagen und 10% Verkäufe aus. Ein Jahr später, nach den Wahlen in der Slowakei, zog Urbančík nach Tschechien, wo er ein größeres Geschäftspotenzial witterte. Er siedelte sich in Třebíč an, das ihm durch seine Lage und Größe entgegenkam, und machte sich von seinen Gesellschaftern selbstständig. Er baute ein stabiles Unternehmen auf, dass zwischen 1992 und 2001 mit ca. sechs Mitarbeitern Umsätze von jährlich 40 Mio. CZK (1,5 Mio. Euro) erzielte.

Im Jahr 2001 begann er, das Sortiment systematisch zu erweitern, aktiv neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig die alten Kunden zu pflegen. In dieser Zeit stieg der Umsatz auf 60 Mio. Kronen (2,3 Mio. Euro) bei elf Mitarbeitern; das Sortiment von Paradox machte ungefähr 60% des Umsatzes aus.

Im Jahr 2005 entschied sich Urbančík für eine rasante Entwicklung, um sich von der immer noch recht kleinen Größe eines Familienbetriebs zu befreien. Das Sortiment, das sich bisher auf ein einziges Gebiet konzentrierte – die elektronische Gebäudesicherung (Alarmanlagen, Zentralen, Sensoren, Kabel, Batterien) – ergänzte er um weitere Bereiche, die seine Festkunden für die komplette Materialabdeckung ihrer Arbeiten benötigten:

  • Elektronische Eingangssysteme (Stechuhr- und Zugangsterminals, Kartenlesegeräte, Videotelefone, Audiosysteme);
  • Strukturierte Verkabelung (Kabel, Verteiler usw.);
  • CCTV-Kamerasysteme (Kameras, Hardware für die Bildverarbeitung);
  • Elektronische Brandschutzsysteme

VON 2006 bis 2010 wuchs das Unternehmen auf das Dreifache der Mitarbeiter, erhöhte die Anzahl der angebotenen Produkte auf das Sechsfache, und der Umsatz stieg von 65 auf 113 Mio. Kronen (von 2,5 auf 4,3 Mio. Euro). „Ziel des Unternehmens ist es, innerhalb der nächsten fünf Jahre einen Umsatz von 180 Mio. CZK (7 Mio. Euro) bei gleichbleibender Mitarbeiterzahl zu erzielen,“ plant Urbančík und erläutert die Entwicklung des Unternehmens in den letzten Jahren: „Das Wachstum in den Jahren 2006–10 stützte sich auf drei Säulen: Auf die Menschen – es gelang uns, gute Mitarbeiter zu finden, die Fluktuation ist minimal; wir haben die Restrukturierung in Abteilungen gemeistert, jetzt arbeiten wir nach klar aufgestellten Regeln usw. Die zweite Säule war die technische Ausstattung: Wir kauften und rekonstruierten das heutige Firmengelände, errichteten Lager, in Prag haben wir eine Zweigstelle mit fünf Mitarbeitern gegründet. Die dritte Säule war die Digitalisierung des Unternehmens durch ein Informationssystem.“

IM JAHR 2008 entschied sich die Geschäftsleitung von VARIANT, ein neues Informationssystem einzuführen. Das sollte nicht nur die Arbeitsprozesse beschleunigen, sondern die Entwicklung des Unternehmens insbesondere im Bereich des Verkaufs unterstützen, alle Daten an einem Ort vereinheitlichen und das gesamte Arbeitssystem insbesondere bei den Geschäftsbedingungen und ‑beziehungen übersichtlich gestalten. Das Unternehmen zog die Dienste eines externen Beraters hinzu, der empfahl, zunächst alle Arbeitsverfahren zu beschreiben. Das dauerte zwar einige Monate, half aber dabei, Prioritäten festzulegen und das Informationssystem auszuwählen.

DAS AUSWAHLVERFAHREN hatte drei Runden. ABRA konnte sich in den ersten zwei Runden nicht durchsetzen, aber auch VARIANT wählte keins der Unternehmen aus dem Angebot aus. Für die dritte Runde nahm die Firma einen neuen Berater in Anspruch, der eine detaillierte Liste der Anforderungen ausarbeitete. In der dritten Runde war ABRA erfolgreich – insbesondere, weil es die Auswahlkriterien erfüllte, im Gegensatz zur Konkurrenz das Modul „Callcenter“ anbot und über eine slowakische Version des Informationssystems verfügte.

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