VARIANT plus svůj obchodní úspěch staví na kvalitních produktech, široké nabídce zboží kompletně pokrývající potřeby klientů, jejich trvalé skladové dostupnosti, kvalitním technologickém zázemí, poradenství a pružné prodejní strategii, na jejímž vrcholu je propracovaná cenotvorba, online reagující na všechny faktory prodejního trhu odvětví elektronického zabezpečení budov.
V roku1990 odštartoval ing. Juraj Urbančík, zakladateľ firmy VARIANT plus, v Košiciach svoju podnikateľskú púť. S niekoľkými spoločníkmi začal s podomovým predajom a montážami mechanických zabezpečovacích prvkov. Svojou snahou dosiahol už behom niekoľkých mesiacov finančný úspech a rozhodol sa opustiť svoje zamestnanie a začať podnikať. Prostredníctvom známeho získal kontakt na čerstvo založenú kanadskú firmu Paradox a začal od nej odoberať elektronické zabezpečovacie systémy. „Od Paradoxu na začiatku deväťdesiatych rokov odoberali štyri česko-slovenské firmy, my sme však pretrvali až do dnešnej doby,“ komentuje porevolučný podnikateľský boom Juraj Urbančík.
V roku 91´ podnikateľskú činnosť tvorili 90% montáže a 10% predaje. O rok neskôr, po voľbách na Slovensku, v ktorých uspel pán Mečiar, sa J. Urbančík presídlil do Česka, kde cítil väčší obchodný potenciál. Usadil sa v meste Třebíč, ktoré mu vyhovovalo svojou polohou aj veľkosťou a osamostatnil sa od spoločníkov. Budoval stabilnú obchodnú spoločnosť, ktorá v rokoch 1992 až 2001 mala s cca šiestimi zamestnancami obrat okolo 40 mil. korún.
V roku 2001 začal systematicky rozširovať sortiment, aktívne získaval novú klientelu a udržiaval stálych zákazníkov. V tej dobe sa obrat zdvihol na 60 mil. s jedenástimi zamestnancami; sortiment Paradoxu tvoril zhruba 60% obratu.
V roku 2001 začal systematicky rozširovať sortiment, aktívne získaval novú klientelu a udržiaval stálych zákazníkov. V tej dobe sa obrat zdvihol na 60 mil. s jedenástimi zamestnancami; sortiment Paradoxu tvoril zhruba 60% obratu.
V roku 2005 sa J. Urbančík rozhodol vymaniť z veľkosti ešte stále rodinnej firmy a rozhodol sa pre razantnejší rozvoj. Doposiaľ jeden oborový sortiment, EZS – elektronické zabezpečenie budov (alarmy, ústredne, čidlá, káble, batérie), doplnil o ďalší sortiment, ktorý stáli klienti potrebovali na kompletné materiálové
pokrytie svojej práce:
EVS – elektronické vstupné systémy (dochádzkové a prístupové terminály, čítačky kariet, videotelefóny, audiosystémy);
SKS – štruktúrovaná kabeláž (káble, rozvádzače atď.);
CCTV – kamerové systémy (kamery, HW pre spracovanie obrazu);
EPS – elektronické požiarne systémy.
Od roku 2006 do roku 2010 firma vzrástla na trojnásobný počet zamestnancov, šesťkrát sa zväčšil počet výrobkov v ponuke, obrat stúpol zo 65 na 113 mil. korún. „Cieľom firmy je do piatich rokov dosiahnuť obrat 180 mil. Kč, pri doterajšom počte zamestnancov,“ plánuje J. Urbančík a vysvetľuje, čím si firma za posledné roky prešla: „Rast firmy v rokoch 06´ – 10´sa opieral o tri piliere: O ľudí – podarilo sa nám nájsť dobrých zamestnancov, fluktuáciu zamestnancov máme minimálnu, zvládli sme reštrukturalizáciu oddelenia, najnovšie sa pracuje podľa jasne stanovených pravidiel atď.
V roku2008 sa vedenie Variantu rozhodlo zaviesť nový informačný systém, ktorý nielen že nebude brzdou pracovných procesov, ale naopak bude podporovať rozvoj firmy najmä v oblasti predaja, zjednotí všetky informácie na jedno miesto a najmä v obchodných podmienkach a vzťahoch sprehľadní celý systém práce. Firma si najala externého konzultanta, ktorý odporučil najskôr popísať všetky pracovné postupy. To síce trvalo niekoľko mesiacov, ale pomohlo to stanoviť priority a spôsob výberu IS.
Výberové riadenie bolo trojkolové. ABRA v prvých dvoch kolách nebodovala, avšak ani Variant si z ponuky firiem nevybral. Firma si na tretie kolo najala nového externého konzultanta, s ktorým vypracovala podrobnú špecifikáciu požiadaviek. V treťom kole uspela ABRA – predovšetkým preto, že splnila podmienky výberu, ponúkla oproti konkurencii prepracovaný modul Call centrum a ponúkla aj slovenskú verziu informačného systému.
Implementácia systému bola rozdelená na tri fázy. V prvej fáze prebehlo základné nastavenie systému a boli prenesené dáta zo staršieho IS. V druhej etape bola vytvorená celá rada zákazkových úprav (napríklad cenotvorba) a OLE aplikácie, všetko na mieru firemným potrebám. V tretej fáze boli implementované ďalšie moduly, podľa implementačného projektu.