Všetko začína pri osobných hodnotách, etike, vzdelávaní a poctivej práci. Platí to nielen v podnikaní, osobnom živote, ale aj pri tvorbe softwaru. O tom je presvedčený zakladateľ spoločnosti ABRA Software
Jaroslav Řasa, ktorý s touto filozofiou riadi svoju firmu už tridsať rokov. A práve tieto zásady sa premietajú až do posledného riadku kódu všetkých softwarových produktov ABRA. Vo výsledku potom software firmám pomáha automatizovať a zjednodušovať prácu, riadenie aj organizáciu a šetriť tak zdroje. Skúsený podnikateľ sa pritom dodnes drží baťovských zásad podnikania, a aj vďaka tomu v období za ukončený fiškálny rok presiahla ABRA Software štvrť miliardovú hranicu tržieb.
„Tento rast súvisí s vnútorným dianím vo firme,“ zhŕňa Jaroslav Řasa v rozhovore pre server
CzechCrunch.
„Posledných niekoľko rokov intenzívne pracujeme na produktoch a firemnej stratégii a zmeny teraz prinášajú peniaze. Pri softwari pre menšie firmy ABRA FlexiBee ide najmä o presun do cloudu, čo zákazníkov ťahá stále viac. V prípade ERP systému ABRA Gen je hlavným motorom nášho rastu podpora našich zákazníkov v automatizácii, odstraňovaní ručného spracovania informácií, Priemysle 4.0 a v ľahkom a správnom rozhodovaní. A v neposlednom rade taktiež služby, ktoré k produktom poskytujeme, vrátane maximálnej starostlivosti o zákazníkov.“ Akým spôsobom funguje vaše podnikanie v praxi?
Zaoberáme sa vývojom, výrobou a dodávaním softwaru pre firmy, aby mohli lepšie podnikať. Tomu sa hovorí ERP software. Firmám napríklad rieši kompletnú evidenciu skladových zásob, materiálu, čo sa deje s peniazmi, ľudským časom, znalosťami a informáciami vo firme a ako ich využiť pre obchod. A samozrejme taktiež vyhľadávanie obchodných príležitostí, objednávky, subdodávky, účtovníctvo, fakturáciu, mzdy a tak ďalej.
Po ktorých službách je najväčší dopyt zo strany firiem?
V poslednej dobe rastie záujem o e-commerce a komplexnosť. Firmy sa chcú sústrediť na podnikanie a nechávajú na dodávateľovi, aby zaistil všetko ostatné. To je dobrý prístup aj pre nás, pretože keď máme zodpovednosť za celok, ďaleko ľahšie zaisťujeme, že všetko funguje správne. Vo chvíli, kedy ste subdodávateľom časti riešení, nie je úplne jasné, kto za čo odpovedá.
Pozorujete pri výrobných firmách trend, že sa snažia vstupovať do e-commerce a začať predávať zákazníkom na priamo?
Je vidieť, že pokiaľ držia koncovú značku a majú vlastný výrobok, snažia sa zbaviť všetkých článkov medzi sebou a zákazníkom. Často nie kvôli finančným dôvodom, ale kvôli správnym informáciám od zákazníkov. Potom existuje časť firiem, ktoré sa transformujú na čisto výrobnú firmu, a naopak si zákazníkov hľadať nechcú, hľadajú len hlavných partnerov, pre ktorých pracujú. Aj v tomto segmente je digitalizácia na obrovskom postupe, aj ony potrebujú, aby rýchlo dostali zadanie a nemuseli sa o ňom baviť nadvakrát.
Vidíte na trhu zmeny v dopyte firiem v reakcii na koronavírovú krízu?
Naše pipeliny sa zdvihli o desať percent oproti tomu, ako by rástli normálne. Digitalizácia sa výrazne zrýchlila. Hovorilo sa o nej desaťročia, teraz ju využil skoro každý. V ekonomike tieto tlaky existovali už predtým, koronavírová kríza prispela k ich urýchleniu.
Takže vám vlastne kríza tak trochu hrá do kariet, že?
Určite áno, naviac sme optimisti, nielen kvôli vlastnému biznisu. Je obecne správne, keď sa firmy digitalizujú. Mnoho práce už naozaj môžu zastávať stroje, alebo ju vďaka strojom a počítačom zvládneme rýchlejšie. Behom dvoch týždňov sa naviac všetci naučili pracovať s Teamsami alebo Zoomom, čo je nádherné.
Očakávate, že sa zvýšený dopyt udrží dlhodobo?
Pravdepodobne áno, len s jedinou výnimkou – do roka sa v našom biznise prejavia problémy mnohých firiem, ktoré kvôli koronavírovej kríze zmiznú zo sveta. Toto je štvrtá kríza, ktorú za svoju kariéru vidím, a všetky sa chovali rovnako. Približne rok od toho, kedy kríza začne, dôjde k spomaleniu rastu. Vďaka nášmu zameraniu sa ale tieto javy prejavia na krivkách len veľmi málo.
Možno je to dané taktiež vašou firemnou filozofiou. Aká je vaša misia?
Naša misia je jednoduchá a je zhrnutá v slogane „váš spojenec v podnikaní“. To je to, prečo tu sme. Obdivujeme a cítime radosť, keď môžeme pracovať pre ľudí, ktorí podnikajú, pretože vo väčšine prípadov ide o ľudí, ktorí menia svet k lepšiemu. Znie to ako klišé, ale je to pravda. Podnikať môžete kvôli peniazom, kvôli egu alebo sa k tomu proste dostanete náhodou. Ale taktiež môžete podnikať, pretože si myslíte, že tým zlepšujete svet. Takto to máme nastavené my.
Práve v tom vás inšpiroval Tomáš Baťa?
Netajím sa tým, že som začal podnikať vďaka jeho knižke. Pôvodne sem mal dokončiť doktorskú prácu na ČVUT o umelej inteligencii. To som ukončil a vydal sa cestou podnikania, teraz v nej pokračujem už tridsiatym rokom. Dávalo mi to hlboký zmysel, videl som, že tak budem prínosnejší pre celú spoločnosť. Svet sa až na malé výnimky nemení v politických prehláseniach, ale väčšinou v dennej práci, ktorú musí niekto riadiť a premýšľať nad ňou. To robia podnikatelia a potrebujú pomoc, dobrú podporu a pevnú pôdu pod nohami. My im pomáhame v tom, že o svojej firme majú výborné informácie, vďaka ktorým sa môžu správne rozhodovať a meniť biznis tak, aby bol efektívnejší. To je úloha Abry.
Túto úlohu so svojimi hlavnými produktami naplňujete najmä v České republike a na Slovensku, pred pár rokmi ste expandovali taktiež do Švajčiarska, čo je pre tuzemské IT firmy relatívne netradičná voľba. Prečo ste sa rozhodli práve pre tento trh?
Naším plánom nie je len Švajčiarsko, ale skôr západná Európa. Keď robíte ERP, potrebujete byť zákazníkom blízko, nie všetko sa dá robiť na diaľku. Dlho sme analyzovali rôzne trhy z rôznych pohľadov, a nakoniec sa dá naše rozhodnutie zhrnúť do jednej vety – pokiaľ uspejeme vo Švajčiarsku, tak všade. Máme radi výzvy.
Keď ste do Švajčiarska vstupovali, nebrzdilo vás to, že ste česká firma, teda z „východu“?
Je zaujímavé, že len málo Švajčiarov pozná Českú republiku dobre. Donedávna sme tam nemali ani veľvyslanca. Zároveň ale Švajčiari majú kladný vzťah k českým technológiám, majú napríklad radi Škodovku, pretože si cenia pomeru ceny a výkonu. Rovnako tiež poznajú Avast a ďalšie naše technologické firmy.
Aký je váš plán, máte v hľadáčiku ďalšiu krajinu?
Najskôr musí byť švajčiarska pobočka omnoho väčšia ako dnes, aj jej lokáciu sme ale umiestnili tak, aby sme potom mali blízko do južného Nemecka. Chceme, aby už ďalšia expanzia pokračovala zo Švajčiarska, aby sa táto pobočka stala základnou pre západnú Európu, pretože je odtiaľ všade blízko – do Nemecka, Francúzska aj Talianska. Expanziu však nemáme nastavenú časovo, ale na číselných limitoch, až potom bude dávať zmysel. Celý rozhovor si prečítate na stránkach
CzechCrunch.
Software ABRA môže pomáhať aj vám. Kontaktujte nás.
